Im Verhandlungstraining für Einkäufer:innen lernst du, wie du Einkaufsgespräche mit Lieferanten souverän führst. Du gehst die Phasen einer Verhandlung durch und unterscheidest zwischen der Prozess- und der Sachebene. Dazu kommt die Analyse deiner eigenen Verhandlungsmacht, mit erprobten Konzepten, wie du sie gezielt verbesserst.
Im zweiten Teil geht es um Strategien und Taktiken im Einkauf. Du beschäftigst dich mit typischen Herausforderungen in Einkaufsverhandlungen und lernst die wichtigsten Grundstrategien im Umgang mit Lieferanten kennen. Dazu bekommst du konkrete Tipps für deine eigenen Verhandlungssituationen.
Beim Thema Gesprächsführung und Kommunikation arbeitest du mit bewährten Gesprächsbausteinen. Demo-Clips zeigen dir, wie das in der Praxis aussieht. Du lernst, typische Elemente manipulativer Rhetorik von Vertriebsmitarbeitern zu erkennen und abzuwehren, auch das mit Demo-Clips. Ein Abschnitt widmet sich deiner Körpersprache in der Verhandlung.
Zur Vorbereitung und zum Selbstmanagement bekommst du Checklisten für deine Gesprächs- und Verhandlungsvorbereitung an die Hand. Der Präsenztermin läuft über zwei Tage in den Unterrichtsräumen des Anbieters oder in externen Schulungsräumen.
Das Training richtet sich an Führungskräfte und Fachkräfte, die im Einkauf mit Lieferanten verhandeln. Am Ende nimmst du eine Teilnahmebescheinigung mit.
Neben dem offenen Präsenztermin bietet der Anbieter das Training auch als Inhouse-Schulung an. Die richtet sich nach den Bedürfnissen deines Unternehmens.
