Der IHK-Zertifikatslehrgang "Vertriebsleiter" von FokusUp bereitet dich darauf vor, dein Team im Vertrieb zu führen und zu motivieren. Du entwickelst dich zum ersten Verkäufer deines Unternehmens und lernst, strategisch zu denken sowie Chancen und Risiken abzuwägen. Deine eigene Persönlichkeit gilt dabei als Schlüssel zum Erfolg.
Der Kurs läuft im Blended-Learning-Format mit insgesamt 54 Unterrichtseinheiten in hybrider Form. Du kombinierst Online-Inhalte mit interaktiven Präsenzsessions und tauschst dich in einer Community mit anderen Teilnehmern aus. Der Termin wird individuell nach Absprache festgelegt.
Im ersten Modul lernst du die Choreografie des Verkaufens, Verkaufspsychologie und neuronale Kommunikation sowie die Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs. Dazu gehören Einwand- und Konfliktbehandlung und Abschlusstechniken. Im zweiten Modul geht es um deine Persönlichkeitsentwicklung als Führungskraft. Du erkennst Motivationen, übst Verhandlungsführung sowie Moderation und Präsentation. Dazu lernst du den Umgang mit schwierigen Mitarbeitern und Kundensituationen.
Modul drei zeigt dir, wie du mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen anhand eines CEO-Dashboards führst und deine Vertriebsorganisation steuerst. Dazu lernst du Vertragsrecht und Vertragsgestaltung. Im vierten Modul geht es um Personalführung im Vertrieb: Mitarbeiterführung, Zielvereinbarungen, Mitarbeitergespräche, Entlohnungsmodelle sowie das Anforderungsprofil für neue Mitarbeiter.
Das fünfte Modul widmet sich digitalen Chancen im Vertrieb. Du organisierst deinen Vertriebs- und Verkäuferalltag und planst dein Zeitmanagement sowie deine persönliche Vertriebsplanung. Dazu analysierst du Vertriebswege und Vertriebscontrolling. Im sechsten Modul bearbeitest du zum Abschluss einen Multiple-Choice-Test und führst ein Mitarbeitergespräch als Prüfungsbaustein.
Der Lehrgang richtet sich an langjährige Key Account Manager und Vertriebsführungskräfte aus allen Branchen. Auch Selbstständige, freie Handelsvertreter und Existenzgründer sind angesprochen. Wenn du eine Führungsrolle im Vertrieb übernehmen oder deine Karriere vorantreiben möchtest, ist die Zertifizierung für dich von hohem Nutzen.
Nach dem Lehrgang erhältst du ein IHK-Zertifikat als anerkanntes Qualitätssiegel der beruflichen Bildung. Zertifizierungsanbieter ist die FokusUP GmbH, die Zertifizierung findet nach Absprache bei einer regionalen IHK statt. Dein erweitertes Netzwerk gibt dir einen Blick über den Tellerrand in einer heterogenen Gruppe.
