Der Spezialisierungslehrgang "Vertriebsmanagement" zeigt dir, wie du Vertriebswege strategisch strukturierst und Kundenbeziehungen systematisch aufbaust. Im Pflichtmodul Distributionspolitik lernst du, wie Unternehmen den passenden Vertriebsweg zur Kundschaft finden. Dazu wählst du fünf weitere Module nach deinen Interessen. Zur Auswahl stehen Customer Relationship Management, Business-to-Consumer- und Business-to-Business-Marketing, die drei Marketinginstrumente Produkt-, Preis- und Kommunikationspolitik, dazu Online-Marketing und Marketingethik.
Der Lehrgang läuft zu 100 % online. Du bekommst digitale Lernskripte, gegen Aufpreis auch gedruckt, dazu optionale Videovorlesungen, Online-Seminare, einen KI-Tutor und Diskussionsforen. Zu jedem gewählten Modul schreibst du ein Assignment mit rund zehn Multiple-Choice-Fragen und fünf bis sieben Wissensfragen. Dazu kommen mindestens zwei Anwendungsaufgaben aus der Vertriebspraxis. Die Regelstudiendauer beträgt sechs Monate bei fünf bis zehn Stunden Aufwand pro Woche, kostenfrei verlängerbar auf zwölf Monate.
Zugelassen wird, wer die Hochschulreife oder eine abgeschlossene Berufsausbildung nachweist oder über fünf Jahre Berufserfahrung verfügt. Erfüllst du das nicht, ist eine Einzelfallentscheidung möglich. Meiner Meinung nach eignet sich der Lehrgang besonders für alle, die Vertriebsstrategien entwickeln oder Verkaufsteams steuern wollen. Auch für den Ausbau von Kundenpotenzialen sowie für Vertriebsleitung, Key Account Management oder Business Development bringt er dich weiter.
Nach den bestandenen Prüfungen erhältst du ein Zeugnis mit Noten und ein Zertifikat ohne Noten, beides in Deutsch und Englisch. Der Lehrgang bringt dir 21 CEU (Continuing Education Units). Auf Wunsch stellt dir die DAM eine Bestätigung über 9 ECTS aus. Die Module sind auch auf den Lehrgang Certified Marketing Manager (DAM) anrechenbar.
Der Fernlehrgang ist von der ZFU, der Staatlichen Zentralstelle für Fernunterricht, zugelassen. Während der gesamten Laufzeit begleiten dich Tutor:innen und das Büroteam der DAM. In Diskussionsforen tauschst du dich zusätzlich mit anderen Teilnehmenden aus. Ich finde es praktisch, dass du dein Lerntempo komplett selbst einteilst, egal ob am Arbeitsplatz oder abends zu Hause.
